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市场营销

一、培养目标

本专业培养适应中国特色社会主义建设需要,德、智、体、美等方面全面发展,具有良好的职业道德和敬业精神,适应现代市场经济发展需要,能够掌握一定的市场营销的理论与方法,较熟练的业务技能,能在企业中从事市场调查、商品销售、公关策划、营销管理等工作的等高级应用型技术人才。具体要求是:

1、认真学习和理解马克思主义的基本理论,拥护四项基本原则和改革开放的总方针,自觉遵守党和国家的方针政策,维护社会主义民主与法制,热爱本职工作,为又好又快建设中国特色社会主义服务。

2、掌握推销的基本理论和方法,正确识别顾客,运用良好的沟通技巧以达成交易。掌握销售管理的基本理论和程序,学会销售区域划分的依据和方法、销售组织的设计和变革,销售人员的管理与监控。

二、学制       

实行弹性学制,学制2.5年,学习年限二年至五年。

三、总学时数   

2265学时,其中面授、辅导、上机760学时,学生自学、作业1505学时。总学时不包括实践教学,实践教学需学员在教师指导下独自完成,共10周。

四、主要专业基础课和专业课

高等数学、计算机应用基础、统计学原理、管理学、市场营销学、市场营销调研、消费者行为分析、会计学原理、经济法、市场营销策划、谈判与推销技巧、广告设计与策划、电子商务与网络营销、公共关系学、促销管理。

五、教学环节和成绩考核

业余专科教学分为理论教学和实践教学。理论教学包括自学、面授、答疑等教学环节;实践教学包括实习、毕业论文设计、社会调查等教学环节。

本计划规定每学期教学时间为16周,每周2-3个晚上,每晚课堂讲授3学时。学生自学、作业学时不得少于面授学时的2倍。教学计划所列课程均有作业,任课教师要联系课堂讲授内容,布置适量作业。学生必须在认真听课和充分自学的基础上独立完成作业。任课教师必须认真批改作业,并对学生完成作业的情况进行讲评。

根据考试成绩70%和作业成绩30%综合后,及格者计算课程学分,修完本专业76学分,思想品德经鉴定符合要求,即准予毕业,并颁发国家承认的成人高等教育专科学历毕业证书。

六、教学计划进度表(见附表)

附表:市场营销专业业余专科教学进程表

专业代码:620401                                                                            学制:2.5年

课  程  类  别

序                   号

课程名称

学                分

总  学  时

学时分配

按学期安排学时数

课堂讲授

实验实践

自学作业

公  共  基  础  课

1

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论

2

60

20


40

20






2

高等数学

5

95

30


65

30






3

计算机应用基础

4

100

20

20

60

40






4

大学英语

8

180

60


120

20

40





5

应用文写作

4

70

20


50


20





专  业  基  础  课  和  专  业  课

6

统计学原理

3

90

30


60

30






7

管理学

4

90

30


60


30





8

市场营销学

5

150

50


100


50





9

会计学原理

3

120

40


80



40




10

国际市场营销

4

120

40


80



40




11

消费者行为分析

4

150

50


100



50




12

市场营销策划

4

120

40


80




40



13

经济法

3

120

40


80




40



14

谈判与推销技巧

4

120

40

 

80




40



15

广告设计与策划

4

120

40


80





40


16

电子商务与网络营销

5

170

50

20

100





70


17

公共关系学

2

90

30


60





40


18

促销管理实训

2

120

60


60






 

其它

19

毕业实习与设计

6

180

15

15

150






 

合                计

76

2265

705

55

1505

 140

 140

130

120

140

 


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